قامت Lía وPhoebe بزيارة العملاء في أوروبا منذ بعض الوقت، وشاركتنا Lía لاحقًا بهذا الجزء من تجربتها.
التعرف على أوروبا لأول مرة
ليا: 'لا أعرف ما هو انطباع الجميع عن أوروبا. انطباعي عن أوروبا هو أن الاقتصاد متطور وقبول الأسعار مرتفع. خذ طلباتي الأوروبية الحالية كمثال، مثل منتجات الفلنجة، هناك حالات جيدة جدًا التعاون في أوروبا، وردود الفعل من العملاء جيدة جدًا أيضًا، لذلك أعتقد أن أوروبا سوق تستحق الاستكشاف، وستكون هذه الزيارة سلسة للغاية قبل مغادرتنا والتقاط صورة جماعية مع الفريق. ' هذا هو انطباع ليا الأول عن أوروبا وتوقعاتها الجيدة.
التحديات في الزيارة
'بدأت رحلتنا التجارية في فرنسا وسافرنا عبر إيطاليا وألمانيا وهولندا وبلجيكا ثم عدنا إلى الوطن. ولكن في المحطة الأولى في فرنسا، سخرت أوروبا من أموالنا' شاركتنا ليا التحديات التي واجهها فريق SMLSCO في أوروبا.
'لقد كان العميل الأول الذي قمنا بزيارته في فرنسا، وكنا سلبيين طوال فترة الاتصال، حيث قال العميل أن هناك فرقًا يتراوح بين 18 إلى 20 نقطة بين سعرنا والسعر المستهدف، الأمر الذي كان محبطًا بعض الشيء لكل من فيبي و أنا.'
خلال زيارات لاحقة، وجدت ليا وفيبي أن العملاء الأوروبيين كانوا محترفين للغاية، ويعرفون السوق الصينية من الداخل إلى الخارج، وكان لديهم أسعار شفافة، وكانوا في الغالب يركزون على الأسعار والدفع، وكانوا مخلصين للغاية لمورديهم الحاليين. كان السوق أصعب بكثير مما كان متوقعا. ومع ذلك، لم يستسلم ليا وفيبي وقاما بتعديل عقليتهما لمواصلة المضي قدمًا.
'نحن نحاول إظهار إخلاصنا وجهدنا عند التعامل مع بعض العملاء الذين لا يريدون رؤيتنا. على سبيل المثال، في إحدى الزيارات عندما رفض أحد العملاء الذين حددنا موعدًا رؤيتنا، ذهبنا إلى موقع العميل ، وترك العينات والهدايا، وطلب من موظفي المستودع تمريرهام على.نحن نواجه أيضًا شكًا من عملائنا.أثناء الاجتماع الناجح مع العميل وعرض المزايا التي نقدمها، تساءل العميل عن الفرق بيننا وبين الموردين الآخرين. عندما نواجه هذا الموقف، قدمنا الإعلانسلسلة مفصلة من الأدلة لإثبات للعميل أن لدينا ميزة فريدة من نوعها. ' شاركتنا ليا خطة الاستجابة الخاصة بها عندما واجهت رفض العميل.
نمو ليا
كانت هذه هي المرة الأولى التي تزور فيها ليا الخارج، وكانت الرحلة جديدة وذات معنى بالنسبة لها. ليا يقول: 'باعتباري وافدًا جديدًا أزور الخارج لأول مرة، كنت تحت ضغط كبير. وعندما بدأت بزيارة العملاء، كانت فيبي هي المتحدث الرئيسي، لكنني لم أرغب في تفويت فرصة النمو، لذلك أخذت مبادرة التواصل مع العملاء رغم التوتر والضغط الذي شعرت به، إلا أنني تغلبت تدريجياً على عصبيتي بعد الممارسة والمراجعة، وأحرزت بعض التقدم، وكان ذلك شعوراً رائعاً!'
تلخيص
'العملاء الأوروبيون محترفون وأقوياء مثل العمالقة، لا يمكننا المقارنة معهم من حيث الطول، ولكن يمكننا المقارنة من حيث المرونة. نحن على استعداد للبدء بطلبات صغيرة، وبناء الثقة والاختراق تدريجيًا. إنها عملية طويلة وشاقة، ولكننا واثقون من قدرتنا على القيام بها بشكل جيد'. وفي نهاية المشاركة، لخصت ليا الأمر بهذه الطريقة.
ما ورد أعلاه هو حصاد رحلة عمل فريق SMLSCO إلى أوروبا، فلنعمل معًا ونسير مع 'العمالقة' ونفتح سوقًا أوسع.
أمضى فريق SMLSCO، المكون من موريا وتوني وليا، 45 يومًا في المملكة المتحدة وتركيا، مع التركيز على تطوير السوق وتنشيط العلاقات القائمة. لقد تغلبوا على التحديات من خلال الإعداد التفصيلي والتواصل الفعال والعمل الجماعي، ونجحوا في تلبية احتياجات العملاء والمخاطر في كلا السوقين.
تستخدم خطوط الأنابيب المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ على نطاق واسع في الصناعات الكيميائية والنفط والغاز، ومعها تظهر مشكلة التسرب في خطوط الأنابيب. يمكن أن يؤدي تسرب خطوط الأنابيب إلى خسائر اقتصادية بل ويسبب مخاطر على السلامة. لذلك، يعد الكشف الفعال وفي الوقت المناسب عن تسرب خطوط أنابيب الفولاذ المقاوم للصدأ أمرًا بالغ الأهمية
سيغادر فريق SMLSCO يوم الاثنين المقبل، 9 سبتمبر، لحضور معرض UK Metals Expo 2024، الذي سيقام في NEC في برمنغهام في الفترة من 11 إلى 12 سبتمبر! يعد هذا المعرض فرصة رائعة لمحترفي الصناعة لتحسين سلاسل التوريد الخاصة بهم. كما مصنعي الفولاذ المقاوم للصدأ سلس
يؤدي دمج تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي في صناعة الصلب إلى دفع التحول الرقمي، وتعزيز الكفاءة، وخفض التكاليف مع تعزيز التنمية المستدامة. ويؤكد خبراء الصناعة على مدى إلحاح وأهمية هذا التحول بالنسبة لشركات الصلب في الصين.
السمة الأساسية للأنابيب غير الملحومة هي عدم وجود أي نقاط لحام أو طبقات في جميع أنحاء جسم الأنبوب، مما يؤدي إلى زيادة القوة ومقاومة الضغط. في الصناعة الحديثة، يتم استخدام الأنابيب غير الملحومة على نطاق واسع في قطاعات تصنيع البترول والكيماويات والطاقة والآلات. تحت
الفلنجات المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ هي نوع من الموصلات المستخدمة لتوصيل خطوط الأنابيب والصمامات والمضخات وغيرها من المعدات، وتستخدم على نطاق واسع في الصناعات البترولية والكيميائية والأدوية ومعالجة الأغذية وغيرها من الصناعات. يعد أداء الختم لمفصل الفلنجة أمرًا بالغ الأهمية في نظام الأنابيب بأكمله، جيش التحرير الشعبى الصينى
رحلة عمل إلى أوروبا عام 2024: بناء الثقة مع 'العمالقة' منذ بعض الوقت، ذهبت Lía وPhoebe إلى أوروبا معًا لزيارة أحد العملاء، وشاركت Lía لاحقًا هذا الجزء من تجربتها معنا. التعرف على أوروبا لأول مرةLía : 'لا أعرف ما هو انطباع الجميع عن أوروبا. انطباعي هو
في الآونة الأخيرة، حققت مندوبتا المبيعات لدينا أمبر وموريا نتائج رائعة في أنشطة الترويج الأرضي في تايلاند، مما أضاف فصلًا جديدًا لشركتنا للتوسع في السوق الدولية. كعضوين مهمين في فريق تطوير الأعمال، دخلت أمبر وموريا إلى السوق التايلاندية
في الآونة الأخيرة، تم تداول أخبار حول الإجراءات الجمركية الصارمة على صادرات الصلب دون دفع ضريبة القيمة المضافة على نطاق واسع داخل صناعة الصلب. جوهر الأخبار هو أنه 'بدءًا من الأول من مايو، ستركز الجمارك الصينية على فحص تصدير اللفائف المدرفلة على الساخن من Q195 وQ235B، لكل شحنة.
التحديات والنمو: رحلة الأعمال لعام 2024 في فيتنام شرعت إيلين تشين وسيفن وانغ في رحلة عمل إلى فيتنام في مارس. اليوم، ستشارككم إيلين تجربتها المليئة بالتحديات والمثرية في نفس الوقت. تحديات قبل رحلة العمل شاركت إيلين الصعوبات التي واجهتها قبل الحافلة
أكبر وأسرع وأرخص هو ما نسعى إليه وهذا هو مستودع منتجات نظام خطوط الأنابيب الفولاذية المقاومة للصدأ في الصين!
إضافة مكتب المبيعات: رقم 501، طريق تشانغشنغ الجنوبي، جياشينغ، تشجيانغ، الصين إضافة الأنابيب/فرع الأنابيب غير الملحومة:رقم 3 طريق ويير، شارع بينهاي، منطقة لونغوان، مدينة ونتشو، مقاطعة تشجيانغ، الصين
إضافة فرع شفة/تركيب: رقم 877، طريق Lingzhan، شارع Kunpeng، المنطقة التوضيحية للتنمية الاقتصادية البحرية، مدينة Wenzhou، مقاطعة Zhejiang
